כל מסע פרסום, בפלטפורמות דיגיטליות ובפלטפורמות פיזיות, יביא שיטת תמחור משלו. העלות של פרסום ביוטיוב יכולה להשתנות בהתאם למספר מרכיבים ובבחירה נכונה של כל אחד וניהול נכון של הקמפיין אפשר להשיג תוצאות מצוינות והחזר השקעה גבוה במיוחד.

הצעת מחיר למודעה

כיוון שכל עסק שונה על כל אחד להגדיר את השווי של הלקוח. יש לחשוב על התקציב המקסימלי להוצאה באופן כללי ובאופן ספציפי על כל מודעה. מכאן אפשר להבין כי השליטה היא בידי העסק אך חשוב לדעת כי במידה והעלות המוצעת מצד העסק לכל קליק או צפייה יהיו נמוכים מדי יכול להיות שהפלטפורמה בכלל לא תציג את המודעה.

הדבר קורה בדרך כלל במילות מפתח תחרותיות מאד וכשהתחרות על קהל היעד גבוהה. במקרה זה יש להעלות את המחיר למודעה וזאת בהתאם ליכולות של העסק ולאחר ניתוח מעמיק של ההזדמנויות ואפשרויות ההחזר.

אסטרטגיית הצעת מחיר

ישנן ארבע אסטרטגיות מחיר בקידום ביוטיוב שכל אחת מאפשרת להשיג תוצאות בעלויות שונות וגם באיכות שונה כמובן:

• מחיר לאלף חשיפות – זהו פרסום ביוטיוב שהמחיר המתבצע עבור כל אלף פעמים בהם אנשים רואים את התמונה הממוזערת או את הכותרת של המודעה. אסטרטגיה זו מתאימה בעיקר לביצוע אופטימיזציה של מודעות לצפייה.
• מחיר יעד לצפייה – הכוונה היא עלות לכל צפייה כשזו אסטרטגיה שיכולה להיות טובה כדי לבצע אופטימיזציה של המודעות המיועדות לצפיות ולהופעות. כלומר גישה זו יכולה לשמש כחלק מאסטרטגיית הקידום הכוללנית.
• מחיר יעד להמרה – קמפיין קידום ממומן ביוטיוב בו מוצע מחיר לרכישה. אסטרטגיה זו מתאימה לעסקים שרוצים להביא מכירות ולצבור לידים ואפילו לצורך הפניית תנועה לאתר. ניתן לבצע אופטימיזציה על סמך הסכום שהעסק מחליט עליו.
• מקסום המרות – פרסום ממומן ביוטיוב אשר עובד בצורה דומה לסעיף הקודם אך כאן ההגדרות מתבצעות באופן אוטומטי על ידי גוגל. הצעת המחיר מביאה את מקסימום ההמרות שיכולות להתבצע במסגרת התקציב שנקבע.

אפשרויות מיקוד

אפשרויות המיקוד של המודעות יכולות להשפיע על עלות הקמפיין. הפלטפורמה מאפשרת להשיג החזר טוב על ההוצאה ובתנאי שהקמפיין ממוקד בצורה הנכונה לקהל היעד שבאמת מתאים לעסק. כאן יש התייחסות למספר מרכיבים ובהם:

• דמוגרפיה – ממקד את הקהל על פי מגדר, גיל ואפילו הכנסה של משק הבית.
• זיקה – הגדרה של הקהל על פי תחומי עניין והרגלי צפייה מסוימים.
• שוק – בחירת קהל אשר מתעניינים במוצר או שירות וזאת בהתאם להרגלי השימוש ביוטיוב.
• פלחים דומים – קידום ביוטיוב יכול לכוון לקהלים שדומים לקהל שביקר בנכס אך לא ביצע פעולה.
• מילות מפתח – מתייחס לחיפושים שגולשים מבצעים ביוטיוב.

סוג המודעה

עוד מרכיב אשר משפיע על עלויות קידום ביוטיוב הוא סוג המודעה כשהפלטפורמה מאפשרת לעסקים להציג מספר מודעות:

• מודעות וידאו בפיד – מודעות אשר מופיעות בדף הבית, בתוצאות החיפוש וכסרטונים קשורים בדפי הצפייה.
• מודעות שניתן לדלג עליהן – אלו מודעות פופולאריות שניתן לדלג עליהן אך התשלום מתבצע רק אם הגולש צפה לאורך זמן שנקבע על ידי המפרסם או כשבוצעה פעולה של לחיצה על המודעה.
• מודעות ללא דילוג – פרסום ביוטיוב עם מודעה שאי אפשר להעביר כשזו יכולה להיות קצרה יותר ממודעה שניתן לדלג עליה.
• מודעות קצרות – נקראות גם ״מודעות באמפר״ והן יכולות להיות באורך של שש שניות ולא ניתן לדלג עליהן.
• מודעות מרחפות – אלו מודעות שיכולות להופיע בתחתית הסרטון כשהוא עובד ולכן הן יכולות להגיע לקהל היעד בלי לשנות את חוויית הצפייה.