קידום ממומן PPC

קמפיין ממומן הוא הרבה מעבר לניהול טכני מול פלטפורמות דיגיטליות. הוא מערכת שלמה של חשיבה שמטרתה היא להגיע לתוצאות העסקיות הרצויות. יש לשלב בין תכנון נכון, יצירתיות, איסוף דאטה וניסיון כדי להצליח להביא לקוחות בתקציבים המתאימים.

בניית אסטרטגיה המתאימה למטרות

לפני הקמת הקמפיין הראשון יש לשאול מה המטרה העסקית. בתוך כך יש לבחון מה העסק מציע, מה מחיר המכירה, מהו הרווח על המוצר או השירות וזאת כדי ליצור אסטרטגיה שתוביל ל-ROI חיובי. בתוך האסטרטגיה יש ליצור מטרות ארוכות טווח ויעדים קצרי טווח.

יש להגדיר תקציב ריאלי, להבין את הפעילות העסקית, לבצע מחקר מתחרים ולהבין את התהליך שהלקוח עובר משלב ההתעניינות ועד לרכישה. מפת הדרכים מהותית לשלבים הבאים.

מחקר מילות מפתח וקהלים

בחירת מילות המפתח היא המפתח של כל קידום ממומן PPC. ניתוח נכון של כוונות החיפוש יכול לגלות מה אנשים כותבים בגוגל וחשוב לא פחות, מה הם באמת מחפשים. בשלב זה יש לזהות ביטויים תחרותיים אשר עשויים להיות יקרים ולמצוא את מילות המפתח שמהוות הזדמנות אמיתית.

הביטויים השונים צריכים להיות עם נפח חיפוש טוב ותחרות סבירה כך שהעסק ייהנה מתנועה של מתעניינים וכל זאת בתקציב שמתאים למה שיש לו להציע. במקביל יש לבצע מיפוי של הקהל כדי לחבר בינו לבין החיפושים הנכונים.

יצירת מודעות מניעות לפעולה

הצד היצירתי נכנס לפעולה עם יצירת מודעות שמושכות את תשומת הלב ומציעות פתרון לבעיה. חשוב לדעת כי יצירתיות היא לא רק ייחודיות, היא היכולת להתאים בין הצורך של הלקוח ברגע הנכון לבין מה שמוצע לו. בתוך כך הכותרת חייבת לתפוס את תשומת הלב מיד, התיאור צריך לבנות אמון והקריאה לפעולה חייבת להיות ברורה ומניעה.

שילוב בין קופי חד, הרחבות מודעה ותצוגה ויזואלית נכונה, הופך את הקמפיין לחוויית משתמש שמובילה לקליק מתוך עניין ושמביאה לתוצאות בפועל.

דפי נחיתה ממירים

לא מספיק להביא תנועה לדף הנחיתה, חשוב לוודא שהוא יהיה מושך ושהלקוחות יבינו מה עליהם לעשות וירצו לעשות זאת. דף נחיתה טוב הוא נקודת המפגש בין ההבטחה של המודעה לבין המציאות שהלקוח מתעניין בה. העיצוב צריך להיות נקי, המבנה חייב להיות ברור, התוכן צריך לשדר אמינות והקריאה לפעולה מעניינת.

דף הנחיתה צריך להתאים למסרים שבמודעה וכדי לבחון זאת, יש לבצע מדידה מתמדת בהתאם לשפר ולשנות את המרכיבים הנחוצים.

מדידה ואופטימיזציה

קידום ממומן PPC מביא נתונים בזמן אמת והוא קמפיין ״חי״ אשר ניתן לשנות ולשפר אותו כל הזמן. יש לבצע אנליזה קבועה של הנתונים: קליקים, המרות וזמן השהייה ומתוך כך לקבוע מה עובד ומה דורש שינוי. יש להוסיף מילות שלילה, לבדוק גרסאות שונות של מודעות, לבצע שינויים אסטרטגיים ולהתאים את הקמפיין לפעילות העסקית.

שינויים יכולים להתבצע גם בתקופות רלוונטיות כמו חגים ואירועים מיוחדים כשהכלל הוא שמי שלומד > משתפר ומי שמשתפר > מוביל.